今年“618”促銷大(dà)潮中，直播帶貨持續火(huǒ)熱(rè)。在“萬物皆可(kě)直播帶貨”的當下，房(fáng)屋不動産加入帶貨行列成爲今年大(dà)促的一大(dà)亮點。

　　近日(rì)，某知名主播在直播間以6.18折的優惠價賣出一套房(fáng)子。這套位于浙江省杭州市濱江區的房(fáng)源，建築面積159.8平方米，原價332.1萬元，打折後以205.23萬元上架，相(xiàng)當于每平方米1.28萬元，遠(yuǎn)低于同小區每平方米約2萬元的挂牌均價，房(fáng)源上架短(duǎn)短(duǎn)數分(fēn)鍾内便被拍(pāi)下。由此，直播賣房(fáng)是否能給房(fáng)産交易線上化帶來(lái)新可(kě)能再度引發關注。

　　事(shì)實上，直播賣房(fáng)的嘗試在行業中早已有之，各大(dà)電商平台和房(fáng)産服務平台先後就(jiù)此進行過布局。如(rú)，快(kuài)手理(lǐ)想家探索“房(fáng)産主播促進新房(fáng)交易”的新型房(fáng)産經紀模式、貝殼找房(fáng)推出針對房(fáng)産短(duǎn)視頻達人(rén)的“銀河計(jì)劃”等，通過給予流量扶持和培訓，幫助房(fáng)産主播進行賬号升級和内容優化。

　　對于房(fáng)地産銷售而言，直播賣房(fáng)爲售樓業務拓展客源開辟了線上渠道，依靠天然的流量和關注度，線上途徑正逐漸成爲房(fáng)源銷售的新賽道。

　　對于購(gòu)房(fáng)者而言，相(xiàng)比線下四處奔走看(kàn)房(fáng)所需要花費的時間成本，刷一刷視頻便能對多套房(fáng)源的位置、面積、周邊配套有大(dà)緻了解，還(hái)能獲取相(xiàng)關市場分(fēn)析、避坑指南(nán)等信息，無疑更加高效便捷。

　　近年來(lái)，随着各種線上房(fáng)産服務平台的湧現，人(rén)們對于“雲看(kàn)房(fáng)”的接受度不斷提高。房(fáng)産主播們的粉絲量動辄數百萬，直播賣房(fáng)的銷量成績也有不俗的表現。今年春季，快(kuài)手理(lǐ)想家推出“春季購(gòu)房(fáng)節”活動，活動總銷售金額突破39.1億元，總銷售套數2680套，帶動48個城(chéng)市超690個樓盤達成交易。

　　不過，住房(fáng)畢竟不同于其他(tā)一般商品。購(gòu)房(fáng)是需要在反複的信息比對、現場查驗和價值衡量中謹慎決策的消費，這與在直播間沒能看(kàn)到實物、全面了解商品信息，便可(kě)“買買買”的一般消費有很大(dà)區别。除此之外，房(fáng)屋買賣還(hái)涉及簽訂購(gòu)房(fáng)合同、網簽備案、繳納稅費、交付房(fáng)産、産權登記等諸多環節，“一錘子”買賣過後，後續流程能否順利進行，也關乎購(gòu)房(fáng)者的切身(shēn)利益。

　　基于上述原因，多數房(fáng)産主播并未選擇以“三二一上鏈接”的方式促成購(gòu)房(fáng)者在直播間直接交易，而是走“線上引流、線下帶看(kàn)”的路(lù)線，通過講解房(fáng)源情況、傳授房(fáng)産知識、進行市場分(fēn)析等建立與粉絲間的信任關系，有購(gòu)房(fáng)意願的粉絲出于信任聯系線下看(kàn)房(fáng)、達成交易，從(cóng)而實現線上線下的聯動。線上渠道旨在幫助線下擴大(dà)經營而非取代線下，這是多數房(fáng)産從(cóng)業者一緻的觀點。

　　不同于售樓中心和房(fáng)産中介“自(zì)賣自(zì)誇”式推薦容易讓購(gòu)房(fáng)者形成防範心理(lǐ)，在互聯網公開透明的環境下，房(fáng)産主播靠專業性吸引的粉絲更符合主動尋求交易機(jī)會的特征，交易成功的可(kě)能性也會更大(dà)。

　　從(cóng)這個角度看(kàn)，直播賣房(fáng)具有傳統房(fáng)地産銷售難以比拟的優勢，但(dàn)需要房(fáng)産主播透過房(fáng)屋這種特殊“選品”表現出更強的專業性和更高的責任感。隻有獲得(de)并保持良好的口碑、實現更高轉化率，房(fáng)産交易線上新渠道才能更好地促進線上線下的聯動，從(cóng)而實現成功交易。