人(rén)頭攢動的售樓處、蓋滿“售罄”印戳的銷控表、單盤勁銷2000套的海報、取消3個點折扣的預告……這是“陽春三月”地産從(cóng)業者的朋友圈的熱(rè)鬧。

　　近日(rì)，北京、南(nán)京、蘇州、昆明等地多個樓盤“喊話(huà)”或已經變相(xiàng)漲價，取消折扣、不再送車位、全線上調銷售均價等聲音不絕于耳。盡管相(xiàng)對2月份CPI的漲幅來(lái)說(shuō)，部分(fēn)開發商下發到樓盤的漲價函算不得(de)激進，但(dàn)在時下的市場環境中，上市房(fáng)企盲目漲價心态并不可(kě)取。

　　當然，樓市确實在複蘇。國(guó)家統計(jì)局數據顯示，2月份，70個大(dà)中城(chéng)市中，新建商品住宅和二手住宅銷售價格環比上漲城(chéng)市分(fēn)别有55個和40個，比上月分(fēn)别增加19個和27個。另據中信建投研報顯示，TOP20、TOP50、TOP100房(fáng)企的2月份銷售額同比增速分(fēn)别爲134%、113%、98%。

　　多地樓盤提價的背後邏輯亦是基于樓市複蘇，但(dàn)這并不意味着房(fáng)地産市場進入“全面上行”通道。部分(fēn)核心一、二線城(chéng)市房(fáng)産交易活躍度提升，主要是房(fáng)貸利率下調、降低首付比例等政策持續得(de)到優化，彼時釋放(fàng)的利好信号正逐漸傳導至市場端，轉化爲此時的實際成交量。還(hái)有一個現象值得(de)長期關注，多數三、四線城(chéng)市購(gòu)房(fáng)者觀望情緒依舊濃厚，當地市場仍未走出“橫盤”階段。

　　基于此，筆者認爲，當下樓市總體(tǐ)趨穩，但(dàn)結構性特征明顯。“一房(fáng)難求”與“鮮有問(wèn)津”的樓盤同現，局部複蘇不意味着全面回暖。更重要的是，“房(fáng)住不炒”理(lǐ)念已深入人(rén)心，2022年商品住宅銷售額同比下挫超26%，房(fáng)價單邊看(kàn)漲時代早已結束，行業增速明顯放(fàng)緩，購(gòu)房(fáng)者日(rì)趨理(lǐ)性。

　　在如(rú)此淡市中出現“旺銷”現象，房(fáng)企一味盲目跟風(fēng)漲價并非解困良藥，亦不是發展的長久之計(jì)。相(xiàng)反，急迫漲價可(kě)能會錯失最優去(qù)化窗(chuāng)口期，讓企業現金回流能力再度受挫，陷入被動。此時，房(fáng)企更應冷(lěng)靜(jìng)應對，甚至需警惕踏錯銷售節點而可(kě)能引發的反噬之痛。

　　首先，市場仍存不确定性。一方面，累積需求的紮堆釋放(fàng)，能否持久有待觀察。另一方面，在長期的觀望情緒和房(fáng)地産市場調整背景下，購(gòu)房(fáng)者的信心還(hái)未完全恢複。當下真正的交易主力來(lái)自(zì)于性價比高的項目，價格仍舊是觸動購(gòu)房(fáng)者敏感神經的關鍵要素，漲價有可(kě)能吓退部分(fēn)購(gòu)房(fáng)者。再者，投資端土(tǔ)地市場仍未全面回溫，今年前兩個月，全國(guó)房(fáng)企拿地排行十強名單上，華潤置地、越秀地産、建發房(fáng)産等國(guó)企央企占據七席，民(mín)企拿地意願依舊低迷。

　　其次，縮表出清仍在繼續。對房(fáng)企而言，償債高峰還(hái)未翻過去(qù)，不盡快(kuài)恢複經營造血能力仍存違約風(fēng)險，加快(kuài)推貨、提升去(qù)化率，走量搶收仍是頭等大(dà)事(shì)。筆者建議(yì)，房(fáng)企要穩住心态，因地制宜、因企施策地靈活調整銷售和定價策略，豐盈現金流還(hái)債保住信用體(tǐ)系，做好“保交樓”工(gōng)作穩住客戶滿意度……要護住在房(fáng)地産下半場謀發展的“火(huǒ)種”。

　　整體(tǐ)而言，房(fáng)企要深刻認識到“穩地價、穩房(fáng)價、穩預期”仍然是主基調，應以回籠資金爲第一要務。搶收回流的現金，無論是用于建立自(zì)身(shēn)穩健發展的财務“防火(huǒ)牆”，還(hái)是抓住時機(jī)實現資産換倉去(qù)投更好的項目，實現良性循環和彎道超車，皆應着力于探索新商業模式，促進房(fáng)地産市場平穩發展。