中新網10月9日(rì)電(中新财經記者 左宇坤)剛剛過去(qù)的國(guó)慶黃(huáng)金周，對于房(fáng)企來(lái)說(shuō)，也是搶收樓市“銀十”開門(mén)紅(hóng)的重要日(rì)子。

　　節前“政策大(dà)禮包”釋放(fàng)利好，開發商摩拳擦掌拼業績，國(guó)慶假期樓市銷售情況如(rú)何？

　　賣方：使出渾身(shēn)解數

　　“看(kàn)房(fáng)的人(rén)很多，是真的多，感覺好久沒有這麽忙碌了。”身(shēn)在某省會城(chéng)市的房(fáng)地産中介楊真(化名)對中新财經記者表示，自(zì)己在國(guó)慶七天假期裡(lǐ)，結結實實加了七天班，基本晚上快(kuài)零點才能回到家裡(lǐ)，梳洗完畢後還(hái)能看(kàn)到同事(shì)在工(gōng)作群裡(lǐ)發“銷售戰報”。

　　“售樓部人(rén)很多，不少樓盤看(kàn)房(fáng)的隊伍都(dōu)排到門(mén)口了，要一批一批放(fàng)人(rén)進去(qù)。”身(shēn)在某縣城(chéng)的房(fáng)地産中介李濤(化名)同樣表示，自(zì)己知道最火(huǒ)的一處樓盤，假期裡(lǐ)最多的一天接待了近120組客戶，售樓處激光(guāng)筆都(dōu)用壞了幾根，這在本地已經是非常罕見的流量了。

　　國(guó)慶假期，需求端看(kàn)房(fáng)活躍度的提高成爲全國(guó)普遍的現象。中指研究院指出，據部分(fēn)房(fáng)企反饋，今年國(guó)慶期間的到訪量較平日(rì)增加，特别是大(dà)城(chéng)市銷售略有恢複，但(dàn)不同城(chéng)市、不同項目分(fēn)化明顯。

　　售樓處的熱(rè)鬧也傳遞到二手房(fáng)市場，貝殼研究院數據顯示，貝殼50城(chéng)二手房(fáng)日(rì)均帶看(kàn)客戶量同比增長7%，超六成城(chéng)市帶看(kàn)客戶量同比增長，東莞、廈門(mén)、成都(dōu)等城(chéng)市帶看(kàn)客戶量同比增長超過50%。

　　對于看(kàn)房(fáng)火(huǒ)熱(rè)的原因，上述工(gōng)作人(rén)員(yuán)均直言，很大(dà)程度上是由于各大(dà)開發商推出了衆多優惠，首付分(fēn)期、一口價特惠單位、購(gòu)房(fáng)送家電、購(gòu)房(fáng)贈送物業費等營銷活動屢見不鮮。

　　楊真表示，國(guó)慶前自(zì)己所在的機(jī)構就(jiù)已籌劃了多個銷售方案，各種附加的活動也明顯增多。

　　“比如(rú)之前，很多樓盤是要綁定車位銷售的，現在不僅解綁了，有些還(hái)會送車位。或者是一些‘二選一’的優惠活動，送車位或者送裝修，價值能在十幾萬元吧(ba)。”楊真說(shuō)。

　　除了開發商發力，房(fáng)地産中介也投入了更多的精力。楊真提到，因爲自(zì)己所在城(chéng)市假期天氣不太好，對于有看(kàn)房(fáng)意願的客戶，自(zì)己基本都(dōu)會車接車送。“假期難免會堵車，一天花費路(lù)上的時間就(jiù)有四五個小時。”

　　李濤也表示，有些中介機(jī)構還(hái)聯合售樓處，推出“看(kàn)房(fáng)班車”等便利措施，自(zì)己也是24小時在線。“隻要想買，認購(gòu)書(shū)、刷卡機(jī)送到客戶家裡(lǐ)都(dōu)行。”李濤笑(xiào)稱。

　　買方：觀望情緒仍濃

　　身(shēn)在廣東的林女(nǚ)士整個國(guó)慶節基本都(dōu)“泡在了售樓處”，終于趕在假期的尾巴選定了自(zì)己心儀的房(fáng)子。

　　“從(cóng)畢業定居開始，就(jiù)有了買房(fáng)的念頭，但(dàn)總覺得(de)遙不可(kě)及。陸續看(kàn)了幾年房(fáng)，也看(kàn)着房(fáng)貸利率從(cóng)6%-7%的高點，降到了現在的4.1%。”林女(nǚ)士在這個假期集中看(kàn)了十幾個樓盤，最後認購(gòu)了一套首付近50萬元，貸款100多萬元的房(fáng)産。

　　“我是在7号簽的認購(gòu)書(shū)，當時置業經理(lǐ)說(shuō)他(tā)們這個假期已經成交了40多套了，甚至有人(rén)進售樓部20分(fēn)鍾就(jiù)刷卡。”林女(nǚ)士說(shuō)。

　　她表示，自(zì)己也考慮過後續房(fáng)價會不會再降，但(dàn)确實已經有些“看(kàn)房(fáng)倦怠”，隻想早點定下來(lái)。作爲剛需群體(tǐ)，她認爲這個價位和戶型已經非常滿意了。

　　首套個人(rén)住房(fáng)公積金貸款利率下調0.15個百分(fēn)點、明年底前居民(mín)換購(gòu)住房(fáng)可(kě)享個稅退稅優惠、首套房(fáng)貸利率下限有望突破4.1%……國(guó)慶節前的最後兩天，多部門(mén)接連發布三項重磅利好政策，對于提振市場信心、加快(kuài)購(gòu)房(fáng)者入市節奏均有所助益。

　　根據媒體(tǐ)報道，廣東、山(shān)東等省份部分(fēn)城(chéng)市已經跟進落地相(xiàng)關政策，廣東清遠(yuǎn)首套房(fáng)貸利率最低可(kě)至3.7%，陽江可(kě)至3.9%，雲浮、湛江等城(chéng)市取消首套房(fáng)貸利率下限；山(shān)東濟甯下限降至3.95%，青島、濟南(nán)、淄博等城(chéng)市首套公積金貸款利率已經下調至3.1%。

　　“政策持續利好，确實提振了消費者信心。但(dàn)難以避免的是，不少顧客也會考慮後續會不會有更大(dà)的政策、更好的價格。”楊真說(shuō)，這就(jiù)導緻雖然帶看(kàn)率有所提升，但(dàn)真正轉化爲訂單的比例還(hái)不太理(lǐ)想。

　　“在我們店(diàn)裡(lǐ)的話(huà)，中介在7天的假期能簽到3套房(fáng)，就(jiù)已經是非常好的業績了。”楊真說(shuō)，但(dàn)也不必太着急，買房(fáng)的考慮周期普遍較長，自(zì)己目前正陸續接到3日(rì)、4日(rì)帶看(kàn)客戶的反饋，相(xiàng)信之後還(hái)會有認購(gòu)達成。

　　根據中指監測數據，2022年國(guó)慶假期期間，20個重點監測城(chéng)市新建商品住宅成交面積較去(qù)年國(guó)慶假期下降37.7%，部分(fēn)城(chéng)市在去(qù)年同期低基數下同比表現增長，但(dàn)整體(tǐ)成交降幅仍較大(dà)。考慮到網簽數據具有一定滞後性，結合企業反饋及認購(gòu)情況來(lái)看(kàn)，部分(fēn)城(chéng)市黃(huáng)金周樓市出現一定恢複。

　　展望：四季度新房(fáng)市場或逐漸企穩

　　“現在，市場可(kě)以說(shuō)已經形成共識了，想‘量升’必須得(de)先‘價跌’。”楊真表示。

　　李濤則提到，有些樓盤連平常不好賣的頂層、底層也開始搶購(gòu)了，原因就(jiù)是有了價格上的大(dà)優惠。“‘頂天立地房(fáng)’和其他(tā)樓層的均價大(dà)概差3%-5%左右，也就(jiù)是100萬元的房(fáng)子便宜三、五萬元。但(dàn)現在開發商爲了快(kuài)速消化，總價能直接少個10萬-15萬元，自(zì)然就(jiù)不愁賣了。”

　　“有些開發商會說(shuō)，節後價格要全線上漲3%，但(dàn)這也是每次節日(rì)之後的慣常說(shuō)辭罷了。”楊真表示，價格的變動還(hái)是要看(kàn)成交量，之後還(hái)有“雙十一”、感恩節、“雙旦”等等，自(zì)己和同事(shì)們依然在籌劃着優惠活動。

　　中指研究院指數事(shì)業部市場研究總監陳文靜(jìng)認爲，短(duǎn)期來(lái)看(kàn)，購(gòu)房(fáng)者觀望情緒仍在，前期政策顯效仍需時間，若政策持續發力，各地配套政策持續跟進和落實，購(gòu)房(fáng)者置業情緒有望繼續修複，四季度新房(fáng)市場或逐漸企穩。