行業資訊
防水行業中70%的企業在生(shēng)産“非标”或者假冒僞劣産品。
原材料價格持續上漲，人(rén)工(gōng)成本、運輸成本的持續增長，防水企業的利潤不斷被壓縮。
面臨防水行業競争激烈、企業亟待升級轉型、攻堅房(fáng)地産市場艱難“三座大(dà)山(shān)”，成立近20年的防水界“老大(dà)哥”雨(yǔ)中情卻在步入發展快(kuài)車道——沿着隴海線紮根西北、精耕中原、布局華東，雨(yǔ)中情面向全國(guó)的集團産業布局已經形成。“2018年前9個月，雨(yǔ)中情營業額已過10億元，2018年全年預期突破16億。”雨(yǔ)中情董事(shì)長耿進玉在接受新浪地産(微博)專訪時透露。
雨(yǔ)中情防水技術集團董事(shì)長耿進玉
“工(gōng)程防水是雨(yǔ)中情最主要的業務闆塊，16億的銷售額銷售絕大(dà)部分(fēn)也是房(fáng)地産的貢獻，其中大(dà)型房(fáng)地産防水工(gōng)程爲20%，中小型房(fáng)地産工(gōng)程占比50%，市政工(gōng)程等占比30%。”
目前，雨(yǔ)中情已與恒 大(dà)集團、新城(chéng)控股、榮盛地産等百強地産簽署戰略合作，2018年，雨(yǔ)中情還(hái)與中原地區康橋、正商、昌建，以及華東地區的中鐵建、金輝、啓迪協信等新開發商成功牽手。
如(rú)此的輝煌，這家年銷售16億的防水“老大(dà)哥”是如(rú)何在“三座大(dà)山(shān)”壓力下穩步結盟房(fáng)企？
【一】
防水行業需要差異化競争
"産品精品化+直銷模式"是老大(dà)哥的"個性"
防水行業競争早已進入白(bái)熱(rè)化和透明化，肩負“水過無形，善防有道---讓千家萬戶風(fēng)雨(yǔ)無憂”的企業使命，雨(yǔ)中情走出一條“産品精品化”的差異化競争之路(lù)。
雨(yǔ)中情專注于做優質産品，在陝西西安、鹹陽、泾陽，甘肅蘭州、江蘇泰州、山(shān)東濰坊等六家雨(yǔ)中情生(shēng)産基地，已經形成了“原材料-生(shēng)産-運輸-施工(gōng)-服務”的全産業鏈高質量的産業閉環。成立近20年來(lái)，雨(yǔ)中情防水卷材在客戶心目中一直具有良好口碑。
耿進玉表示：“雨(yǔ)中情原材料大(dà)多選用國(guó)内外一線原材料廠(chǎng)商的優質原材料，産品從(cóng)配方設計(jì)到正式生(shēng)産需經過方案論證、實驗檢測、應用檢測等多個環節，确保最終産品科(kē)學适用；雨(yǔ)中情的生(shēng)産線也在不斷的優化更新，今年更是引進了先進意大(dà)利納迪尼卷材生(shēng)産線，此類種種，正是雨(yǔ)中情出于質量和效能考慮。”
引進先進意大(dà)利納迪尼卷材生(shēng)産線雨(yǔ)中情泰州生(shēng)産基地
爲服務順應日(rì)益差異化的工(gōng)程防水市場，根據已有的項目反饋，雨(yǔ)中情開發“黑(hēi)科(kē)技”産品壓敏型自(zì)粘TPO防水卷材，改善了TPO預鋪卷材隻能大(dà)平面施工(gōng)不能立面施工(gōng)的弊端；研發的無煙低稠非固化不但(dàn)更符合環保理(lǐ)念，施工(gōng)更方便。
耿進玉透露：“雨(yǔ)中情非瀝青基自(zì)粘卷材、熱(rè)塑性聚烯烴(TPO)防水卷材等合成高分(fēn)子卷材的改良，不但(dàn)适應了地産項目的個性化需求，也擴展了材料的使用範圍，高分(fēn)子卷材雨(yǔ)中情今年銷量已達300萬平方。”
除了産品的差異化服務，“老大(dà)哥”雨(yǔ)中情18年來(lái)堅持直銷模式也是十分(fēn)有“個性”，直銷業務比例高達90%，這也構成了雨(yǔ)中情與其他(tā)建築防水企業的區别。
耿進玉認爲：“直銷能從(cóng)生(shēng)産、銷售、設計(jì)、運輸等層面最大(dà)程度保證産品的質量和客戶的利益。其最大(dà)的優勢在于從(cóng)根源上杜絕了信息不對稱所産生(shēng)的以次充好及效率低下現象，雨(yǔ)中情對服務模式進行優化，提供最适合客戶需求的服務體(tǐ)驗，實現服務價值的最大(dà)化。”
【二】
解決房(fáng)企之憂 适度賬期 + 技術指導
"老大(dà)哥"的服務升級一直很"穩"
高周轉是今年多家房(fáng)企的重點任務之一。但(dàn)高周轉不是以降價、降低産品品質和趕工(gōng)期來(lái)實現的，而是通過提高經營決策和管理(lǐ)效率實現的，施工(gōng)質量和産品品質必須得(de)到保障。
高周轉模式下的“快(kuài)建快(kuài)銷”，縮短(duǎn)建設周期和防水施工(gōng)周期，對防水材料和防水施工(gōng)技術有了更高要求，同時工(gōng)期縮短(duǎn)也會将防水施工(gōng)時間集中，加大(dà)防水供應商的資金壓力，耿進玉透露：“根據客戶需求本身(shēn)設計(jì)定制防水方案。在技術研發上，雨(yǔ)中情積極開發相(xiàng)适應的防水産品和工(gōng)藝；資金方面，雨(yǔ)中情一方面會優化客戶資源，适度賬期；另一方面也會擴寬企業融資渠道。”
爲了應對房(fáng)企高周轉模式，雨(yǔ)中情工(gōng)程服務體(tǐ)系方面也進行了完善——
售前，雨(yǔ)中情協助甲方确定工(gōng)期，控制成本，提供高性價比防水效果的優化方案；
售中，雨(yǔ)中情提供施工(gōng)指導，專業技術指導服務安全無憂；
售後，雨(yǔ)中情定期回訪，監督防水工(gōng)程質量，排查隐患。
值得(de)一提的是，鄭州至濟南(nán)高鐵、西安交大(dà)創新港等大(dà)項目落地，雨(yǔ)中情根據項目情況和客戶需求設計(jì)和優化防水方案，推薦最匹配客戶防水需求的材料和方案；同時，向綠地、華潤、富力等大(dà)型地産提供方案講解和技術交流服務也是雨(yǔ)中情的日(rì)常工(gōng)作。
雨(yǔ)中情現場指導防水施工(gōng)項目
“合肥第一高——518米的恒 大(dà)中心，全國(guó)首個獲得(de)“魯班獎”的民(mín)用住宅項目太原“翔建·禦景華府”，雨(yǔ)中情全程參與項目防水方案設計(jì)、材料選用、防水施工(gōng)指導，甲方反饋良好。”耿進玉介紹到。
【三】
未來(lái)可(kě)期
老大(dà)哥其實是個"寶藏男孩"
在鹹陽生(shēng)産基地，雨(yǔ)中情有一片300平方米的建築構造模型區域和一塊施工(gōng)模拟區域，該區域主要呈現了後澆帶、金屬屋面、種植屋面、地下室、衛生(shēng)間等防水施工(gōng)需要特别注意的關鍵節點，和驗證材料的現場施工(gōng)效果。
耿進玉介紹：“模拟施工(gōng)區域在雨(yǔ)中情每個基地都(dōu)有，一方面，施工(gōng)區域可(kě)以檢驗雨(yǔ)中情防水卷材和防水塗料自(zì)然環境下的老化程度，模拟施工(gōng)環境，驗證産品品質和應用性；另一方面，雨(yǔ)中情的工(gōng)程服務人(rén)員(yuán)可(kě)以利用施工(gōng)區做模拟施工(gōng)與演示，以便員(yuán)工(gōng)服務技能的培訓和爲客戶做具有實操性的技術指導提升。”
雨(yǔ)中情雖有施工(gōng)一級資質，但(dàn)是，此前雨(yǔ)中情以技術服務爲主，防水施工(gōng)較少；如(rú)今，施工(gōng)标準化、施工(gōng)可(kě)視化則是雨(yǔ)中情的重點發展方向。能夠更好的給開發商戶更好的服務支持和體(tǐ)驗，提供防水施工(gōng)保證期達到15年甚至是20年的服務，是雨(yǔ)中情的未來(lái)發展策略之一。
靖江金融商務區防水工(gōng)程項目施工(gōng)現場
在深耕房(fáng)地産市場的同時，耿進玉一直強調，雨(yǔ)中情是以“産品+服務”爲基礎進行降本增效的深耕——
通過集團采購(gòu)，提高原材議(yì)價能力，降低原材料成本；
根據原材料的價格周期和采購(gòu)規劃，合理(lǐ)安排生(shēng)産計(jì)劃和庫存；
優化改良産品配方，精細生(shēng)産和精益化管理(lǐ)，提高質量，降低成本；
服務增值，聚焦客戶的真實需求，叠代低效産能。
作爲防水行業的“老大(dà)哥”，在環保的政策與市場驅動下，雨(yǔ)中情還(hái)發揮着綠色先鋒者的作用。2018年，雨(yǔ)中情聚合物水泥基防水環保材料銷售增長達到了50%。
采訪最後，耿進玉也号召開發商采購(gòu)綠色标準認證的環保材料防水材料；使用水性底油，減少油性基層處理(lǐ)基的使用。從(cóng)精品防水工(gōng)程開始，讓建築更美好。
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